Den åttesidige veien til troverdige bindinger

For at en binding (en strategisk handling som i realiteten fratar deg selv en viss handlefrihet) skal være effektiv, må den være troverdig. Dixit og Nalebuff (1991) legger frem 8 muligheter for å skape troverdighet:

  1. Skap, og bruk, et rykte for troverdighet
  2. Skriv kontrakter
  3. Kutt kommunikasjonslinjer
  4. Brenn broer bak deg
  5. Overlat utfall til tilfeldighetene
  6. Ta små steg
  7. Skap troverdighet gjennom samarbeid
  8. Bruk forhandlingsagenter

De to første punktene endrer spillets gevinster. Det blir mer kostbart å bryte sine bindinger om de er håndhevbare eller medfører tapt anseelse.

De tre neste (3-5) innebærer å endre dine egne handlingsalternativer.

Punkt 6 innebærer at bindinger helst ikke bør gjøres i form av «alt-eller-ingenting»-avtaler. «Dersom en stor forpliktelse deles opp i mange mindre, vil fortjenesten ved å bryte en liten forpliktelse bli liten i forhold til sammenbruddet av hele kontrakten» (Dixit & Nalebuff 1991).

Til siste nevner de at man ved å bruke andre kan oppnå mer troverdighet. En gruppe er mer troverdig enn én person, sier de, og man kan overlate forhandlinger til en agent med et klart mandat og begrenset handlingsrom.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *